來源：南方公司 作者：武建升 發(fā)布時間：2019年05月08日
按照集團(tuán)公司深化改革創(chuàng)新，全力推動“二次革命”“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展要求，南方公司大力踐行全管理鏈的“經(jīng)營回歸本質(zhì)”戰(zhàn)略。2019年市場營銷工作將控風(fēng)險、保質(zhì)量作為基本方針，按照穩(wěn)中求進(jìn)的思路，從經(jīng)營工作的源頭認(rèn)真做好項(xiàng)目篩選，嚴(yán)控入口風(fēng)險。在鞏固已有市場營銷成果的基礎(chǔ)上，實(shí)施工作方向的合理調(diào)整，以“高大綜新特”項(xiàng)目作為主攻方向，重點(diǎn)加強(qiáng)與政府、銀行、金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計院及區(qū)域大型企業(yè)合作，按照“到有魚的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”的營銷策略，合理謀劃市場布局，著力在長三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)力，提高自身營銷工作的能力，全力爭取在資金有保障、付款條件好的施工總承包類項(xiàng)目上取得突破，提高項(xiàng)目營銷質(zhì)量，確保公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
控風(fēng)險、促穩(wěn)增、提質(zhì)量、重收益。南方公司進(jìn)一步強(qiáng)化了項(xiàng)目營銷的審核、評審把關(guān)機(jī)制，從信息采集階段就必須按流程管控，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u審篩選，在充分掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息內(nèi)容，特別是風(fēng)險點(diǎn)詳盡資料的基礎(chǔ)上，公司組織市場、經(jīng)營、工管、法務(wù)、技術(shù)等相關(guān)體系進(jìn)行綜合研判和風(fēng)險評估。從市場牽頭部門把關(guān)到專題會評審，最后到黨委會、辦公會決策。提前把問題講清、談透，嚴(yán)把合同“入口關(guān)”，項(xiàng)目存在風(fēng)險寧可放棄，也要保證營銷質(zhì)量。
經(jīng)評審確定跟蹤的項(xiàng)目，在實(shí)施過程中要將推進(jìn)情況隨時向公司辦公會報告，并對重要的合同條款、特別是存在潛在經(jīng)營風(fēng)險的細(xì)節(jié)進(jìn)行集體研討，重要的營銷項(xiàng)目以及關(guān)鍵的合同內(nèi)容及時向集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告。營銷小組按照會議精神和指導(dǎo)意見進(jìn)行更加深入、有針對性的合同條款談判，確保風(fēng)險可控。同時，對復(fù)雜特殊的營銷項(xiàng)目南方公司領(lǐng)導(dǎo)今年已多次會同集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、體系和部門人員進(jìn)行實(shí)地考察研判，從業(yè)主資金、信譽(yù)、運(yùn)行模式等方面把細(xì)節(jié)弄清，在反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，形成基礎(chǔ)合同文本進(jìn)行專項(xiàng)評審，完善后進(jìn)入天工集團(tuán)合同審批流程，用高質(zhì)量的營銷合同奠定價值創(chuàng)造的基礎(chǔ)。
由點(diǎn)到面，精準(zhǔn)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)發(fā)展。南方公司在貴州、云南區(qū)域市場成熟化、規(guī)模化的基礎(chǔ)上，制定了云南、貴州分公司市場營銷管理方案，對分公司市場開發(fā)由業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管控，明確責(zé)任，保障到位，開辟新公司做大做強(qiáng)的更大空間。與此同時，繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場布局，整合區(qū)域有效資源，做精做熟做大區(qū)域市場，2019年以在建項(xiàng)目為依托，發(fā)揮在建項(xiàng)目市場拓展橋頭堡作用，與浙江玉環(huán)、蒼南，江蘇淮安，湖南郴州，甘肅慶陽、定西，江西蘆溪，四川成都星匯等項(xiàng)目部簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。成立了浙江、江蘇、福建、四川、湖南、江西、甘肅、重慶8個營銷窗口分公司，營銷分公司作為南方公司市場營銷的平臺和窗口，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)開展市場營銷工作，搶抓投資先機(jī)，為公司市場布局提供有效項(xiàng)目信息，并提供支持、服務(wù)，進(jìn)行跟蹤策劃投標(biāo)。各營銷分公司由南方公司市場部歸口管理，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)大型房建、城市綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)志性建筑、綜合場館等項(xiàng)目信息收集。通過對資源的優(yōu)化整合，創(chuàng)新營銷模式，集中優(yōu)勢做好區(qū)域內(nèi)市場營銷的組織和協(xié)調(diào)，拓展市場領(lǐng)域，逐步提高中冶天工品牌在區(qū)域的占有率和影響力。
志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆；志之所向，無堅不入。新的一年南方公司將保持戰(zhàn)略定力，堅定必勝信念，乘勢而上，永不停歇，緊緊抓住區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，做強(qiáng)做大做深做精重點(diǎn)區(qū)域市場，激發(fā)區(qū)域市場開拓新活力，構(gòu)建區(qū)域發(fā)展新格局，堅定不移爭做天工改革發(fā)展主力軍，確保高質(zhì)量完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。