來源：工程技術(shù)總院       發(fā)布時間：2020年03月16日

疫情發(fā)生以來，工程技術(shù)總院在集團的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌下，帶領(lǐng)員工全力貫徹國文清董事長“疫情終將會被我們戰(zhàn)勝，我們的日子還要繼續(xù)過，山峰還要繼續(xù)攀，大路還要繼續(xù)行”的講話精神，堅定必勝信心，增強斗爭勇氣，凝聚發(fā)展共識，堅持疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手抓、兩手硬。尤其圍繞市場開拓這個龍頭，認真研判市場形勢，分類梳理投標項目，主動協(xié)調(diào)、精準發(fā)力，日前中標啟東市海復(fù)鎮(zhèn)安置房丹桂花園建設(shè)工程EPC總承包項目。

搶抓時間備好“壓艙石”

2020年第一個季度即將過去，受疫情影響，市場形勢異常嚴峻。訂單就是“壓艙石”，工程技術(shù)總院在抓好疫情防控工作的同時，通過視頻會議、專題座談等多種形式，強化員工的危機意識、責(zé)任意識，領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)市場、設(shè)計、信息化、技術(shù)等部門，挖掘潛能、共享信息、尋找突破口，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部、資產(chǎn)財務(wù)部的大力支持和幫助下，成功中標啟東市海復(fù)鎮(zhèn)安置房丹桂花園建設(shè)工程EPC總承包項目。

該項目位于江蘇省啟東市海復(fù)鎮(zhèn)，規(guī)劃總用地面積為31268平方米，總建筑面積約67510平方米，其中地下總建筑面積約13920平方米(含人防面積4520平方米)，承包范圍包括地質(zhì)勘查、設(shè)計、施工總承包。此項目中標是繼四川仁壽縣響水新苑建設(shè)工程項目EPC總承包之后再獲佳績，同時也為集團拓展江蘇南部區(qū)域市場奠定了堅實基礎(chǔ)，為后續(xù)勘察資質(zhì)升級、勘察業(yè)績儲備提供了有力支撐，是工程技術(shù)總院在江蘇區(qū)域布局的又一戰(zhàn)略性成果。

未雨綢繆吹響沖鋒號

經(jīng)歷過近年不同地區(qū)的多次營銷實戰(zhàn)和硬仗，工程技術(shù)總院設(shè)計院、信息化中心、技質(zhì)部等各部門之間在投標配合工作上日漸成熟，各環(huán)節(jié)順暢運行、高效銜接，形成了信息-技術(shù)-市場-管理的良性互動模式。

2019年底，工程技術(shù)總院便聚焦主業(yè)，未雨綢繆，吹響2020年市場開拓的沖鋒號。總院成立了由班子成員、市場部、設(shè)計院、信息化中心、技質(zhì)部人員組成的營銷小組，去年11月，營銷小組根據(jù)總院市場營銷管理流程對丹桂花園建設(shè)工程項目信息進行研判，確定信息可靠后，積極溝通、了解該項目相關(guān)情況，主動分析潛在的競爭對手和自身的優(yōu)勢劣勢及當前營銷項目所在地的市場環(huán)境，全面精細化進行項目招投標階段的策劃，總院領(lǐng)導(dǎo)親力親為，有力組織各部門協(xié)同配合、高效統(tǒng)一，精心編制投標文件，力爭各評標環(huán)節(jié)得高分，雖然面對疫情防控的嚴峻形勢，營銷小組克服重重困難努力推進項目進展，勢必要啃下這根節(jié)后首標“硬骨頭”。在“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神引領(lǐng)下，一場攻堅戰(zhàn)在工程技術(shù)總院擂響戰(zhàn)鼓，這群朝氣蓬勃、干勁兒闖勁兒十足的年輕團隊，堅定必勝信念，當仁不讓，從居家辦公、視頻研討，再到提前復(fù)工、加班加點，時刻保持高效率的工作狀態(tài)，以過硬的專業(yè)優(yōu)勢和良好的協(xié)同能力贏得項目。

復(fù)盤分析碰撞新思路

市場環(huán)境瞬息萬變，唯有聚焦主業(yè)，練好內(nèi)功，才能有效應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。中標后，工程技術(shù)總院及時召開啟東市海復(fù)鎮(zhèn)安置房（丹桂花園）建設(shè)工程總承包EPC項目投標復(fù)盤會，旨在碰撞新思路、激發(fā)新思維，總結(jié)經(jīng)驗、找出不足，及時糾錯補短，幫助營銷人員在后續(xù)的工作中特別是EPC總承包項目的投標中取得更好的成績。

參與本次投標的各專業(yè)負責(zé)人對該項目的投標工作進行了客觀深入的分析，重點從五個方面進行了成果總結(jié)：一是持續(xù)加強審核工作，通過完善審核制度壓實責(zé)任主體，確保工作成果準確無誤；二是提高各專業(yè)之間的工作協(xié)同性和執(zhí)行力，確保工作流暢性同時提高工作效率；三是充分發(fā)揮自身設(shè)計和BIM團隊優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度、提升視覺效果，全面搶抓市場機遇；四是加強與項目當?shù)卣?、兄弟單位和外部單位之間的交流學(xué)習(xí)，增加知識儲備量，減少試錯率，全面提升各項工作質(zhì)量；五是堅持復(fù)盤理念內(nèi)化于心，外化于行，全面營造“復(fù)盤思維”的良好工作氛圍，切實做好投標工作過程中的階段復(fù)盤和結(jié)束后的全面復(fù)盤。

越是艱險越向前。在當前疫情防控工作形勢下，工程技術(shù)總院廣大干部職工迸發(fā)出更大的求發(fā)展的動力和決心，既要勇當戰(zhàn)勝疫情的“排頭兵”，又要用智慧、汗水和韌勁緊盯機遇、搶抓市場，以改革創(chuàng)新的精神加快補短板、強弱項，充分挖掘?qū)I(yè)潛力、加速培育創(chuàng)新優(yōu)勢，在大戰(zhàn)中踐行初心使命，在大考中交出優(yōu)異答卷。